WaiMen   发表于 2019-6-5 08:41:15 |栏目:
移动支付领域,还有没有拉卡拉的位置?  最新资讯 084324pl4e28soue4l6p1p

曾经的第三方付出老年老“拉卡拉”的存在感越来越弱了。

在几年前移动付出还没有那么遍及的时间,“刷卡”险些是全部人在外消耗时除现金之外的第一选项,拉卡拉就是在那段时间“称霸”了国内第三方付出市场。

而随着移动互联网的遍及,微信付出和付出宝扫码成为我们日常生活中最常见的习惯,国内的移动付出习惯在沉寂间开启了巨大的变革,其中自得者固然是一举壮大的付出宝和微信付出,失意者就非拉卡拉莫属了。

随着付出宝和微信付出两家独大、占据国内9成以上的移动付出市场份额,拉卡拉从曾经风头一时无两的行业“霸主”沉溺为第三方付出副角,猛烈的市场竞争之外,留下的是曾经巨头落寞的身影。

拉卡拉固然不甘心就这么被忘记,在C端市场折戟沉沙的它近些年不绝发力B端业务,在商户端取得了一些结果,同时还频仍传出上市的消息。2019年4月16日,拉卡拉在国内A股市场正式开启申购,股票代码为300773,拟发行新股4001万股,发行代价为33.28元/股,召募资金总额约为13.31亿元。

这也是A股市场迎来的第一家第三方付出公司。

不外,在付出宝与微信付出两家独大,大量巨头又同时觊觎国内第三方付出市场的配景下,拉卡拉的上市真的能帮助它在竞争猛烈的市场环境中生存下去?将来拉卡拉又可否重回顶峰?

如今来看很难。在C端付出越来越占据第三方付出范畴“大头”的环境下,拉卡拉越来越没有存在感的移动付出职位让它注定碰面临艰难的挑战。

C端失守、聚焦B端的拉卡拉

拉卡拉是国内成名很早的第三方付出公司,根据其官网先容,拉卡拉专注于为实体小微企业提供收单服务和为个人用户提供个人付出服务。此外,拉卡拉还以积累的丰富第三方付出运营履历,向客户提供第三方付出增值服务。

2005年1月,拉卡拉的前身“乾坤期间”正式建立,股东名单包含了联想旗下的有道创投(即后来的君联创投)、雷军及首创人孙陶然。与此同时,付出宝引领的国内第三方付出行业浪潮开始风起云涌地发展起来。

拉卡拉借此东风进入了飞速发展的快车道。2011年5月,拉卡拉成为获得央行第一批颁发的《付出业务允许证》的27家单位之一,获得天下性收单、网络付出、电视付出、预付费卡受理等业务允许。

于是从2012年开始,拉卡拉开始进入国内银行卡收单行业,为线下小微零售企业提供收单服务。2014年,拉卡拉陆续开辟出智能POS、mPOS等产物,成为国内比力流行的商户端第三方付出平台。

于是拉卡拉形成了包含商户收单、个人付出及增值金融类业务的三大业务格局,并在2014到2018年之间不绝发展。2014到2018年,拉卡拉的营收复合增长率到达57.84%,2018年营收到达56.79亿元;2015年到2018年,拉卡拉净利润复合年增长率为48.68%,2018年净利润达6.06亿元。

克制2018年底,拉卡拉的收单业务POS机及扫码受理产物累计覆盖商户超过1900万家,2018年收单业务交易金额超过3.65万亿元;个人付出业务也在天下371个城市的便利店内铺设了近10万台拉卡拉自助付出终端,2018年个人付出交易金额超过2800亿元人民币。

固然,如许的结果“单论”起来似乎还不错,但相比付出宝和微信付出对国内移动付出范畴的“把持性”职位来说,拉卡拉终极还是“失去了”C端移动付出市场。

根据2019年底易观发布的《中国第三方付出移动付出市场季度监测报告》显示,2018年第三季度,中国第三方付出移动付出市场交易规模达438357.3亿元人民币。付出宝、微信付出继承占据移动付出市场绝对份额,合计到达92.53%,而拉卡拉在整个移动付出市场中的份额险些可以“忽略不计”。

拉卡拉2018年之前的增长也大部门依赖B端市场的发力,而在C端个人付出业务上,2016年到2018年拉卡拉的收入分别为1.32亿元、9487.95万元和1.08亿元,不升反降;个人付出业务在其总营收的占比也从2016年的5.16%下滑到2018年的1.90%。

毫无疑问的是,C端移动付出市场如今已经完全没有了拉卡拉的位置。拉卡拉自己也“直面”了这一实际,从而在几年前就开始重点结构B端收单业务。

2016年Q4,拉卡拉开启了全面聚焦B端收单业务的步调,并将曾经作为三大主营业务之一的增值金融服务剥离,这一操作使得拉卡拉主营业务的毛利率从2016年的72.23%骤降到了2017年的55.40%。

随后,拉卡拉针对B端收单业务陆续推出了mPOS、智能POS和兼容二维码扫码付出的拉卡拉Q码、拉卡拉收钱宝盒、超级收款宝等产物,并通过这些产物全面聚焦到为实体小微商户提供包罗银行卡、闪付、二维码在内的全付出收单服务。

自此拉卡拉算是在战略上放弃了与付出宝和微信付出争夺移动付出市场的“野心”。

与全面聚焦B端业务相对应的,就是拉卡拉对渠道业务署理商的器重,它盼望通过不绝团结更多的渠道署理商,来形成自己在B端收单业务上的规模化上风。

2014年开始,拉卡拉尽力推行了团结渠道署理商发展商户的谋划策略,借助互助渠道商的快速增长,拉卡拉的签约商户数目也得以迅猛增长。一年的时间里,拉卡拉收单业务商户规模从不到20万户激增到117万户,到2015年拉卡拉终于借此战略第一次实现扭亏为盈,收单商户规模也到达150万户。

今后三年就是拉卡拉在互助渠道和签约商户上不绝发力的三年了。2018年,拉卡拉收单业务商户数暴增至1963万户的规模,收单交易金额超3.66万亿元人民币。

拉卡拉还在线下范畴强化了自己的结构。它在天下24个省、直辖市都建有线下便民付出授权体验中央,以此来实现便民缴费、收单服务、收银及其他增值服务的体验、引导。

于是B端收单业务顺理成章地成为拉卡拉的营收主力,2017之后,拉卡拉收单业务收入在其总营收的比重都超过8成。

B端收单业务的爆发式增长帮助拉卡拉从2014年不敷10亿元人民币的总营收增长到2018年的56.79亿元,并助力拉卡拉在2015年实现扭亏为盈后,净利润增长至2018年6亿元人民币的程度。

根据易观在2018年底发布的《中国第三方付出行业专题分析2018》显示,2018年上半年拉卡拉在第三方付出公司中终端扫码受理笔数和智能付出终端投放量均为行业第一,银行卡收单交易规模居行业第二。

不外虽然拉卡拉在B端收单业务范畴取得了看起来还不错的结果,但在这一块如今关系到拉卡拉生死生死的业务领地,它并没有办法真的做到高枕无忧。

如今拉卡拉侧重结构的渠道服务机构互助并非具备“排他性”,这意味着全部渠道服务机构、商户都可以自由选择拉卡拉以外的其他第三方付出机构。

在这种环境下,拉卡拉深处猛烈的市场环境中就显得危急重重了。在付出宝、微信付出占据C端市场绝大部门市场份额之后,它们正越来越有谋求B端市场发展的趋势。而付出宝和微信付出之外,国内另有两百多家第三方付出机构在尝试抢夺拉卡拉的B端收单市场,竞争态势不可谓不猛烈。

C端市场完全丧失位置,增长敏捷的B端市场又面临猛烈的竞争,拉卡拉将来真的会更好吗?

从顶峰到滑落

别看如今的拉卡拉似乎被竞争对手们“各人喊打”,刷卡付出年代它但是占足了移动付出范畴的C位。

得益于付出宝对国内第三方付出商业模式的探索,拉卡拉在建立之初就将自己的业务聚焦在便民付出范畴,在天下范围的社区便利店内里投放了大量的付出终端。于是在那段时间里,喜好网购的民众流行去便利店里找到拉卡拉的服务终端,然后举行水电煤气缴费、名誉卡还款、转账、银行卡余额查询等操作。

由于谁人年代网银还没有那么遍及、各大银行的服务网点也没有开设的那么多,以是拉卡拉在这段时间得以“一枝独秀”,成为早期网民心中重要的移动付出“影象”。克制2009年底,拉卡拉在天下范围内开设了三万多个便利付出点,与99%以上的品牌便利店告竣战略互助。

拉卡拉借此发展到了自己的顶峰时间,并开始着手探索着向多元化业务方向转型。2012年,拉卡拉正式推出银行卡收单业务;2015年,拉卡拉推出基于个人信贷的在线金融服务。

但随着“刷卡”这一举动徐徐被以“扫码”等为代表的新一代移动付出体验所代替,拉卡拉焦点业务围绕“刷卡”业务举行开展的毛病开始表现了出来。随着付出宝与微信付出的来势猛烈,拉卡拉在个人移动付出范畴开始节节败退。

顶峰时,拉卡拉在国内第三方付出范畴的市场占据率一度超过20%,但之后的故事各人都知道了,先是付出宝一家以超过80%的市场份额成为行业老大,后是微信付出通过交际、红包强势崛起,并和付出宝一起把持了个人移动付出行业。

发展到2016年,拉卡拉在市场上仍然另有3.32%的市场份额,仅次于付出宝、腾讯财付通排名国内第三。但时间来到2018年,拉卡拉的市场份额则干脆在各大统计榜单中“消散”了,险些可以忽略不计。

从顶峰到滑落,拉卡拉就在这几年的时间里领会到了移动互联网期间的残酷。

而在此过程中,曾经一度占领国内绝大多数品牌便利店的拉卡拉服务终端也徐徐失去了其原有的代价,当日常生活中的大多数消耗举动都可以通过付出宝、微信付出在线办理,谁还会不厌其烦地跑到便利店里继承使用拉卡拉便民付出终端?

如今除了一些比力老的超市,你险些已经很难再看到拉卡拉曾经火爆一时的便民服务终端了。

据称,拉卡拉已经完全放弃它赖以发迹的便民付出业务,2017年开始,拉卡拉已经克制对便民付出终端产物的采购和贩卖。2018年,拉卡拉便民终端产物的采购、贩卖和免费投放全部克制,属于拉卡拉的期间正式落幕。

负面消息频出,拉卡拉艰难前行

主营的第三方付出业务范畴之外,拉卡拉还面临着更多的汗青遗留问题和负面消息。这些问题与行业竞争加剧、个人移动付出范畴全面丧失话语权一起拖累了拉卡拉进步的步调。

首当其冲的就是拉卡拉存在已久的套现“灰产”问题。很多年前开始,围绕着拉卡拉的服务终端就存在着一条关于“名誉卡套现”的灰色产业链,这不时让拉卡拉深陷舆论的漩涡。

据称,“拉卡拉套现”的焦点底子在于,通过拉卡拉终端举行刷卡套现的手续费要比银行取现便宜,大概在3%左右,这就让很多人瞄上了这一块“蛋糕”。

通过拉卡拉套现的举动险些已经成为行业内广泛存在的日常,但这种举动终究是不符合相关羁系规定的,屡禁不止的套现举动经常会给拉卡拉带来很多不良影响。

早在四五年前,拉卡拉就曾被质疑“放纵”名誉卡违规套现,使得拉卡拉公司卷入旷日长期的舆论风暴中,不停到本日,这股风潮仍然没有得到有用缓解。

这让拉卡拉一度被部门网名称呼为“名誉卡套现”公司。

根据拉卡拉提交的上市招股书显示:第三方付出业务存在来源于商户、客户的欺诈风险,包罗付出账户盗用、伪卡、名誉卡套现、电信网络诈骗、洗钱等。若公司未能有用落实特约商户实名制、商户风险交易监测不到位或风险事故处理不力等,发生风险事故,可能面临客户投诉或诉讼,导致公司若存在显着不对须要赔付客户资金损失,以及中国人民银行对公司举行处罚的风险。

显然拉卡拉自己已经意识到违规套现问题可能会给公司带来的埋伏风险,但拉卡拉方面显然并没有办法找到好的办理方案来克制该问题的发生。

一方面,拉卡拉寄盼望于这种比力低的手续费率来推广自己的服务终端,以是通过拉卡拉套现下的低手续费“福利”是任何人都会眼红的实际长处,这就导致了套现举动很难得到完全克制;另一方面,假如拉卡拉办理如今存在的手续费差异,虽然可以直接办理“套现灰产”问题,但对其自身焦点业务的发展又将是巨大打击。

不停以来,拉卡拉旗下的多家分公司都曾由于“存在危害付出服务市场”、“违背银行卡收单业务相关规定”、“商户巡检不到位”等环境而被央行处以罚款。

显然,拉卡拉如今所处的行业环境已经到了非常艰难的时间,主营业务面临着猛烈的竞争和不确定性,规模巨大的C端移动付出范畴又无力与付出宝、微信付出两大巨头睁开竞争,再加上其发展过程中不停存在的各种问题和“套现”争议,拉卡拉之后的路并欠好走。

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