WaiMenWM   发表于 2019-6-5 08:40:31 |栏目:
天猫618营销作战大图来了!阿里妈妈发布专属实操攻略  最新资讯 084310pthbaaosbmn8nsno

面对“史上最大规模”的一届天猫618,品牌和商家如何借此得到上半年的消耗者和买卖增长?进入6月,618战役进入关键时候,阿里妈妈发布618营销大图,一张图读懂营销攻略。

网商君

面对“史上最大规模”的一届天猫618,阿里巴巴旗下的贸易数字营销平台阿里妈妈发布618营销作战大图,针对差别节点的营销目标输出管理方案,资助大家把握营销机遇。

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差别阶段目标,阿里妈妈订定了差别营销攻略。

目标一:创意精准转化种草人群

匹配阶段:6.1-6.2开门红

营销管理方案

前期,大家可以通过品牌特秀的直播、短视频、图文等差别创意情势花式种草,拓展人群。来到开门红阶段,可以通过品牌push和超级风曝的开屏展示精准定向人群,叫醒被种草的消耗者。同时通过直通车的搜索入口、微淘推广的私域场景等,实现预售人群的转化。

详细拆解如下:

品牌push做叫醒

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超级风曝:品牌强势曝光抢占第一眼

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搜索渠道转化

目标二:多场景定向拉新,确定性曝光抢占品类心智

匹配阶段:6.3-6.12品类日/蓄水期

营销管理方案

在第一波全域人群的裂变之后进入相应行业的拉新和蓄水。品牌特秀、独秀霸屏,均可实现确定性流量的定量曝光,保障行业人群的定向拉新。此外,信息流营销产品超级推荐和搜索直通车形成组合拳,根据差别类目、差别品类发作的时间点,针对性地举行干系类目人群曝光。

详细拆解如下:

品牌特秀、独秀霸屏确定性流量曝光

品牌特秀支持多种内容形态,时下火热的短视频成为大家不二之选,更能立体、全面展示商品信息,转达品牌心智,强力带货。

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超级推荐直播促成交

针对淘内举足轻重的推荐场景,超级推荐在淘内的多个场景下实现了货找人的主动营销,并通过图文、短视频、直播等当卑鄙行的内容方式,与消耗者建立及时且精准的沟通。

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针对天猫618,超级推荐的产品功能也在不停升级。

目前,超级推荐已经上线“运动推广”功能,除了“潜力蓄水”和“大促发作”两个常见场景外,还新增“权益营销”场景,目标聚焦于已有补助、优惠券等权益的高价值人群。

这一新功能详细来说,是指商家在超级推荐后台点击创建计划时,可以看到新的“运动推广”场景,与原有的三大场景——商品推广、图文推广、直播推广并列存在,商家可以根据差别时间节奏选择“潜力蓄水”、“大促发作”或“权益营销”,即可天生专属于天猫618的信息流营销计划。

而在品类日阶段,阿里妈妈发起商家通过超级推荐的直播内容透出,及时互动的内容情势促进完成交易的高效转化。

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目标三:线上线下联动,加购收藏临门一脚

匹配阶段:6.13-6.15收藏加购

营销管理方案

展示营销产品智钻在5月实现升级。在显现情势上初次突破淘宝首焦静态图片形态,以创意元素组件化的情势,创新支持微动效、倒计时、店铺转头客等组件。如许一来,品牌商家有了更多展示信息增益的可能,可提升创意对消耗者的心智转达和沟通服从,同时也能提升转化效果。

全域星的投放,则让品牌持续渗透目标人群,为末了的发作维持品牌声量。

阿里妈妈同时提供种草、养草、割草的全链路营销产品。对于中小商家来说,可以在这一阶段通过超级推荐的的内容推广位置完成跨品类拉新。

详细拆解如下:

智钻微动态/倒计时创意升级

以倒计时组件为例,升级后的智钻可增强首焦资源在特定刚需型营销场景上的适应力,以时间的稀缺性刺激购物的告急性,进步导购服从。而微动效组件的创新则符合了当下消耗者对于内容形态的审美需求。

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超级推荐跨品类拉新

针对618运动,超级推荐的运动推广创意结合大促的蓄水和发作阶段,针对运动推广计划主动匹配运动节奏,以差别的创意元素,强化种草和割草的差别心智。

比如在蓄水阶段,创意主打种草心智,突出种草卖点,诸如属性词、达人推荐等;而在发作阶段,主打割草心智,创意突出抢购热度和权益透出。而通过内容创意的输出,助力商家实现跨品类拉新。

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目标四:搜索场景强势转化告竣

匹配阶段:6.16-6.18狂欢日发作

营销管理方案

品牌商家们最熟悉的搜索渠道营销产品直通车,在这一阶段发挥重要作用,前期蓄水、预热在此时强势发作。

详细拆解如下:

品专转化

在搜索场景下,品牌专区产品的大屏图片为消耗者打造沉浸式的体感,资助品牌和商家高效转化。

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至于商家如何衡量此次618期间的表现?一次的营销效果如何助力下一次营销?据了解,在天猫618期间,阿里妈妈旗下数据平台达摩盘支持数据回流,资助商家实现再营销。

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